集團(tuán)新聞
NEWS
大連“海參娃”今晚走進(jìn)央視談創(chuàng)業(yè)歷程
分類(lèi)：集團(tuán)新聞
發(fā)表時(shí)間：2020/06/30
6月18日晚21：17 大連環(huán)島食品集團(tuán)總裁王振東做客CCTV7《致富經(jīng)》欄目
時(shí)隔5年，大連海參行業(yè)翹楚——年輕有為的企業(yè)家大連環(huán)島食品集團(tuán)有限公司總裁王振東，將于今晚21時(shí)17分至47分再次做客中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目暢談創(chuàng)業(yè)之路。從默默無(wú)聞到知名品牌環(huán)島的樹(shù)立，王振東用14年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展，而這輝煌的背后又有著怎樣不為人知的辛酸糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)故事？讓我來(lái)為你細(xì)細(xì)講述。
13歲海邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)
從小成長(zhǎng)在海邊的王振東可以說(shuō)是海參世界里的一個(gè)真正的青春“老者”。 當(dāng)其他玩伴還沉浸在抓螃蟹、砸海蠣子的童趣時(shí)，他就已經(jīng)悄悄做起了海參生意?！?3歲的時(shí)候我經(jīng)常到海里撈海參吃，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)有人按每市斤50元在收購(gòu)，我就動(dòng)起了賺錢(qián)的念頭，召集一幫伙伴撈海參，5元一個(gè)買(mǎi)過(guò)來(lái)再倒手翻倍賣(mài)出?！蓖跽駯|在回憶童年往事時(shí)記憶猶新。他的不同尋常的早熟心態(tài)和商業(yè)頭腦在當(dāng)?shù)卦粡V為流傳并被大家奉以“海參娃”的昵稱(chēng)。這種零散收購(gòu)的意義在那個(gè)年代為海參收購(gòu)環(huán)節(jié)豐富了新的形式，并漸漸被廣泛采用。后來(lái)他又想何不將收購(gòu)來(lái)的海參再簡(jiǎn)單加工一下，每個(gè)價(jià)格就可以再翻一倍。就這樣王振東的企業(yè)逐漸做了起來(lái)，為他今后第一個(gè)在大連開(kāi)設(shè)長(zhǎng)?？h海參專(zhuān)賣(mài)店埋下了伏筆。
艱難的抉擇一：拆遷老店的商機(jī)
認(rèn)識(shí)王振東的人都知道他從13歲就開(kāi)始做起販賣(mài)海參的小買(mǎi)賣(mài)，但很多人不知道王振東的逆常人的商業(yè)思維和稀奇古怪的想法完全不僅如此。
大學(xué)畢業(yè)后的王振東與三個(gè)朋友合伙開(kāi)了家海參店，當(dāng)海參店發(fā)展到兩家的時(shí)候，合伙人意見(jiàn)發(fā)生了分歧準(zhǔn)備單干?！白錾夥址趾虾媳緛?lái)正常，但問(wèn)題的關(guān)鍵不在分而在于怎么分。其中一人他想要錢(qián)不要店，這樣就留下兩個(gè)店兩人分，一人一店。但說(shuō)起來(lái)容易分起來(lái)卻十分為難?！蓖跽駯|說(shuō)。原來(lái)當(dāng)時(shí)情況是有一家即將面臨拆遷的老店和一家剛裝修后的新店。“我冒著風(fēng)險(xiǎn)不顧周?chē)说姆磳?duì)自己將老店留了下來(lái)。”事到如今王振東在回憶這段經(jīng)歷時(shí)的眼神也非常堅(jiān)定。后來(lái)他又在據(jù)老店50米的地方盤(pán)下一家店鋪，裝修和老店一模一樣，并把老店的客戶(hù)逐漸帶到新開(kāi)的店鋪。當(dāng)新店鋪人流涌動(dòng)的時(shí)候，身邊的人才知道王振東稀奇古怪做法的最終目的就是為了留住客源。經(jīng)商最大的財(cái)富是客戶(hù)和口碑，早在王振東20歲出頭的時(shí)候就堅(jiān)信了這一點(diǎn)，這也成就了他后來(lái)的輝煌。
艱難抉擇二：老板位置的棄與留
企業(yè)發(fā)展到一定程度，王振東開(kāi)始想做品牌但苦于沒(méi)有資金。他找到當(dāng)時(shí)已在全國(guó)有成熟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的社康集團(tuán)老板汪洪，希望他可以幫自己一把。但汪洪提出了一個(gè)合作前提是：要求占股51%自己當(dāng)老板。王振東在幾經(jīng)周折的思考下說(shuō)服了全部反對(duì)的家人們答應(yīng)了汪洪的要求，但原則是必須由自己繼續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
有了汪洪的資金，王振東將環(huán)島品牌越做越大，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的相處，汪洪對(duì)王振東的能力和為人都十分認(rèn)可。有了信任做基礎(chǔ)，汪洪主動(dòng)提出將股份的6%以平價(jià)轉(zhuǎn)讓給了王振東。王振東從當(dāng)初忍痛割?lèi)?ài)讓出51%的股份到今天收回股份自己擁有55%的絕對(duì)控股權(quán)，在這個(gè)老板位置棄與留的抉擇中，王振東贏得了信任，贏得了發(fā)展，更贏得了成功！
艱難抉擇三：斥資千萬(wàn)收購(gòu)加工廠(chǎng)
2009年也是王振東企業(yè)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，他突然宣布要用數(shù)千萬(wàn)元巨資收購(gòu)位于長(zhǎng)海縣小長(zhǎng)山鄉(xiāng)的一個(gè)加工廠(chǎng)。當(dāng)時(shí)這個(gè)加工廠(chǎng)設(shè)備陳舊機(jī)器老化，虧損嚴(yán)重，王振東的這個(gè)決定同樣得到了眾人的反對(duì)，但王振東還是毅然堅(jiān)定的收購(gòu)了這家企業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)準(zhǔn)了長(zhǎng)海縣的地域優(yōu)勢(shì)能產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的海參，一定只賺不賠。然而就是這個(gè)只賺不賠的生意背后居然藏了一個(gè)陷阱！
收購(gòu)剛完成，廠(chǎng)里就來(lái)了一伙要債的人。原來(lái)都是以前企業(yè)老板賒下的債務(wù)，討債無(wú)門(mén)的債主如今把賬都賴(lài)在了王振東身上。一輩子沒(méi)做過(guò)虧心窩囊事的王振東為此第一次向銀行貸了款，年紀(jì)輕輕的頭發(fā)也白了三分之一。
但這個(gè)看似虧本的抉擇，王振東卻依然告訴記者這次收購(gòu)值得。因?yàn)樗J(rèn)準(zhǔn)了一點(diǎn)：長(zhǎng)海縣的海參是海參中的極品，品質(zhì)最好才能對(duì)得起顧客對(duì)得起自己的良心，為此付出任何代價(jià)都是值得的。
“海參娃”王振東的故事看似平凡又處處彰顯著大智慧，想創(chuàng)業(yè)的年輕朋友們不要錯(cuò)過(guò)今晚的《致富經(jīng)》欄目，讓我們一同關(guān)注這個(gè)“海參娃”的創(chuàng)業(yè)故事。